¿Cómo escoger el agente inmobiliario correcto?

¿Cómo escoger al agente inmobiliario correcto?

Al tomar la decisión de vender, rentar,  o comprar alguna propiedad, el contar con un agente inmobiliario resulta algo casi indispensable, sobre todo si se trata de una decisión con una carga financiera más importante. El contar con un agente de bienes raíces correcto, que vea por tus intereses y que enfoque sus esfuerzos en buscar siempre lo mejor para ti, será un aspecto que facilitará dicho proceso en gran medida.

Como describimos en el artículo anterior de ZonaU de título “El rol del agente inmobiliario”, éste debe enfocarse en la satisfacción de las necesidades del cliente tomando en cuenta aspectos económicos, geográficos, sociales, entre otros. Explicamos también como un agente inmobiliario debe tener experiencia en el sector y conocer el mercado, además de brindar asesoría integral desde el inicio del proceso hasta el cierre de la transacción.

Pero, ¿Qué debo hacer para encontrar un agente inmobiliario, que cumpla con todas estas características y vea por mis intereses? La elección del “bróker” correcto es un proceso al que se le tiene que asignar el debido tiempo y que no se debe tomar a la ligera, ya que el futuro y conclusión de la decisión financiera que se está tomando, depende en gran parte de sus capacidades y compromiso con el cliente.

A continuación, ZonaU te ofrece una serie de consejos para tomar en cuenta en el proceso de elección de un agente inmobiliario:

Revisar opciones, elegir a un profesional

El mercado de los bienes raíces es un ambiente muy competido, por lo mismo, hay una gran cantidad de agentes inmobiliarios que estarán dispuestos a ayudarte con tu búsqueda, o con la venta de tu propiedad. Lo mejor es aprovechar este aspecto y reunirte con varias agencias o agentes inmobiliarios que consideres con potencial o que te hayan recomendado. Evaluar las ventajas y desventajas de cada uno, la atención que brinden, su forma de trabajo,  revisar las presentaciones,  experiencia y reputación, son factores que ayudarán en gran manera a tomar una decisión.

No guiarse por precio

El ser realistas es otro sector de este proceso que se tiene que cuidar. En muchas ocasiones, el agente inmobiliario ofrecerá la venta de una casa a un precio elevado o irreal, u ofrecerá el encontrar determinada propiedad a un costo menor del que se planea gastar, todo esto con el objetivo de entusiasmar al cliente y generar la retención del mismo. Un agente inmobiliario que maneje precios y condiciones realistas, es más propicio a generar una transacción que sea conveniente para su cliente.

 Su mercado

Si bien las transacciones que haya cerrado con anterioridad son un factor muy importante para considerar la contratación de un agente inmobiliario, no siempre se trata de números. El asegurarse  que el agente de bienes raíces que nos represente haya tenido actividad en el mercado o campo en el que nosotros estamos interesados, ya sea como vendedores o compradores, será un factor muy importante, nos dará la certeza de que conoce el sector y sabe desenvolverse en el mismo.

Honorarios

El seleccionar un agente inmobiliario porque es el que representa la menor inversión no es lo correcto. Recordemos que un agente inmobiliario debe tener presencia en varios medios para las acciones publicitarias y de marketing de la propiedad, y todo esto genera un costo.

Franquicias

Es cierto que el hecho de que un agente inmobiliario pertenezca a una franquicia brinda cierta seguridad y confianza, y es por eso que muchas veces preferimos guiarnos por el valor que tenga la marca o el nombre, pero es importante mencionar que cada una de las agencias que forman parte de una franquicia se maneja de manera independiente. Es decir, sí representan a la marca, y sí siguen una serie de procesos y regulaciones impuestas por la misma, pero es posible encontrar agentes que no tengan la capacitación adecuada, o que no le brinden la atención que necesita. Por esto, es necesario evaluar a un agente perteneciente a una franquicia de la misma, manera que se evalúan a todos los demás para tomar una decisión. 

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