Cómo vender o comprar un inmueble “Consejos prácticos”

Las ventajas al contratar una inmobiliaria profesional.

En el momento en que tomamos la decisión ya sea de vender o comprar un bien raíz nos surgen muchos dudas al respecto, en el caso de venta nos preguntamos desde cosas cómo ¿Cuánto vale realmente la casa o terreno que quiero vender?, ¿Qué puedo hacer para venderla en el menor tiempo posible?, ¿Cómo puedo hacer para no dedicarle tanto tiempo a promoverla?, hasta cosas legales o de impuestos que por lo general no conocemos. En el caso de compra nos preguntamos cosas como, ¿Cómo asegurarme de que al comprar no tome una mala elección?, ¿Dónde puedo buscar casas?, ¿Debo comprar casa usada o nueva?, ¿Qué tipo de crédito requiero?, ¿y si mejor compro un terreno y construyo mi casa?, ¿Puedo usar mi crédito INFONAVIT para construir?, etc., etc. Como podemos ver las preguntas son demasiadas y las respuestas pueden ser relativas, cada caso requiere de un diagnóstico individual, se requiere pues de un asesor inmobiliario profesional, se requiere de una inmobiliaria.


En ambos casos, tanto al comprar como al vender, es fundamental contar con un asesor inmobiliario, perteneciente claro, a una empresa inmobiliaria profesional.
A continuación abordamos los aspectos principales por los que hacemos esta recomendación, así como propuestas sencillas de cómo detectar si el asesor que pretendemos contratar es o no un asesor profesional, finalmente y a la par, te damos algunos tips relacionados:

AL VENDER

Cuando pretendemos vender un bien raíz, uno de los primeros pasos importantes es fijar el precio de venta de salida, y esto no debe ser un ejercicio ligero ni emocional o estimativo, ya que si se fija un valor muy alto e irreal, la venta no se dará, y si se pone muy bajo se tendrá una pérdida de capital; se vuelve entonces importante contar con una opinión de valor objetiva que considere elementos tanto de mercado, como los estrictamente técnicos. Aquí es donde se sugiere contar con el apoyo de la inmobiliaria a la que desde este momento se sugiere haber ya contratado. A la hora de decidir a cuál inmobiliaria contratar es importante que observes si efectivamente piden revisar de forma seria el precio de venta que debes fijar.
TIP: Si el asesor inmobiliario no hace una verificación sustentada, y simple y sencillamente acepta sin revisar el precio fijado por ti o tu valuador, no lo debes contratar, ya que esto demuestra su poco profesionalismo.

Otro aspecto que debes considerar y evaluar es la promoción que la inmobiliaria puede realizar y tu no, esto tanto en su red de contactos inmobiliarios directa, como en medios y herramientas publicitarias probadas. Considera que una inmobiliaria ya ha experimentado todo tipo de medios y además conoce a un sin número de asesores inmobiliarios que podrían tener un cliente para tu propiedad, es por ello que esta es otra razón para contratar a una inmobiliaria.
Aquí la recomendación es que antes de elegir a tu asesor inmobiliario, revisa en qué medios publicitarios concretos invierte y que estos sean medios reconocidos e importantes y no medios gratuitos de dudoso resultado.
TIP: Te sugiero que le pidas a tu asesor inmobiliario verificar físicamente los medios en los que su empresa inmobiliaria invierte para otras propiedades, y que estos medios requieran inversión económica y no solo de tiempo, además de que sean medios de tu conocimiento.

El tercer aspecto que es importante es el tiempo, ya que cuando contratas a una inmobiliaria, esta se encarga de trámites, documentación de llevar a prospectos que ya han sido filtrados y que por consecuencia es más probable que compren tu propiedad. Con la contra parte de que si realizas esta actividad sin la inmobiliaria, eres tu quien tendrá que dar vueltas y vueltas, muchas veces con resultados infructuosos debido principalmente a que no filtra realmente a los prospectos, llevando además tareas administrativas engorrosas y absorbentes.
TIP: Asegúrate de que la inmobiliaria que pretendes contratar se encargue de todo, tu sólo deberás asistir prácticamente a la firma del contrato o de las escrituras; casi no debes invertir tiempo alguno. La inmobiliaria deberá mantenerte informado en todo momento y de forma detallada de cómo va el proceso de la venta de tu propiedad.

Finalmente hay dos aspectos también fundamentales, como la seguridad que da el que a la hora de vender no seas tu directamente quien atienda a personas que no conoces y los aspectos legales y de impuestos, los cuales deberán ser atendidos de forma seria, y tu inmobiliaria elegida debe conocer y ofrecerte soluciones al respecto.


AL COMPRAR

Tu has comprado zapatos toda la vida, seguramente has adquirido experiencia en ello y lo haces muy bien, pero además, en caso de equivocarte en la compra de un par de zapatos no pasa mucho, la afectación a tu patrimonio personal y familiar no será grave; no así, si por la falta de experiencia al comprar una casa por ejemplo, y derivado de que no compras casa cada tres meses, cometes un error más grave para tu patrimonio tomando una mala decisión. Las empresas y asesores inmobiliarios hacen operaciones de compra venta todos los meses del año y han adquirido experiencia, la cual ponen a su disposición al contratarlas.
Un aspecto fundamental es el tiempo y el riesgo que minimizas cuando tu inmobiliaria, derivado de un análisis completo de sus necesidades, requerimientos y capacidad de compra, te ofrece las mejores opciones que existen en el mercado, entendiendo por mejores, aquellas opciones que cumplen con tu perfil de requerimientos y necesidades, así como por tu capacidad de compra real. Estas opciones además de lo anterior, deben ser opciones ofrecidas con certeza legal y técnica, es decir que los elementos cualitativos y cuantitativos de las opciones han sido bien revisados. Esto, al ser realizado por una inmobiliaria profesional, te permiten tener la certeza de que realizarás una buena inversión, cosa que muy probablemente no podrías realizar solo por la falta de experiencia de la que le hablaba al principio.
Otros dos aspectos igual de importantes que una inmobiliaria te ayudará a realizar mejor, es comprar a un precio justo dentro del mercado, y a que elijas un crédito hipotecario ideal para tu caso y a los mejores costos posibles.
TIP: Asegúrate de que la inmobiliaria realice de forma concienzuda un análisis de sus necesidades y capacidad de compra y que te ofrezcan sólo propiedades en línea con tu perfil, no permitas que te muestren propiedades sin ton ni son, si eso sucede, no estás en buenas manos.
TIP: Si la inmobiliaria no sabe mucho acerca de créditos hipotecarios y no te presenta opciones, es una clara señal de que no es muy profesional. Pregunta, pregunta y pregunta, y si no hay respuestas convincentes busca otra inmobiliaria.

Como puedes observar, es muy importante contratar a una inmobiliaria profesional, está en juego tu patrimonio y el de tu familia.