SUMA INMOBILIARIA

"Antes era imposible pensar en promover una propiedad sin que acudiéramos al periódico, y hoy, puedo anunciarla sin ocupar de una lona o un volante … solo publicando en internet logro la mayor de mis ventas".
Alei Suárez

Desde hace más de 2 décadas Alei Suárez, director general de SUMA inmobiliaria dirige su empresa con cautela y con la misión de lograr familias satisfechas al momento en que les entrega las llaves de su inversión.

Te ha tocado vivir una transición de cambios en el mercado inmobiliario, ¿cómo ves el panorama ahora?

El mercado está muy cambiante no solo en el sentido de nuestros clientes; quizá el mayor error de muchas inmobiliarias es pretender conocer al cliente, porque hay muchas características que debemos de tomar en cuenta. Obviamente la economía nos pega a todos, la especulación, la cantidad de créditos que otorga la banca han transformado la manera de vender bienes raíces.

Y en la forma de promoverte… ¿cómo has llevado ésta transformación?

Nosotros utilizamos dos tipos de publicidad: una es la institucional que nos genera relación con constructores o inmobiliarias, y la otra que va aplicada expresamente a los productos de bienes raíces que ofertamos, la mayoría son de tipo comercial, es decir: locales o bodegas.

Seguimos adoptando los medios tradicionales porque aquí en Morelia todavía los clientes esperan encontrarte en un periódico, por eso no podemos del todo sustraer el uso de algunos impresos como la prensa o las lonas colocadas a fuera de cada casa; sin embargo el internet nos brinda la mayor efectividad a un presupuesto realmente bajo.

Tener una página web ya se convirtió en un medio tradicional, pero se transforma en un medio trascendental cuando creas alianzas con otros sitios y logras obtener mayor tráfico a tu página.

Utilizamos las redes sociales más conocidas y aprovechamos al máximo las páginas nacionales que tienen mucho tráfico para que empape a nuestro sitio. "El que no se sube a la tecnología, lo deja el tren."

¿encuentras alguna debilidad de estar en internet, sabiendo que ahora el cliente tiene mayor acceso a la información y es menos fiel en su compra?

No, al contrario nos ayuda a identificar las desventajas que otras inmobiliarias tienen y que nosotros aprovechamos para mejorar nuestros servicios. Eso sí, el talón de Aquiles del mercado inmobiliario que se publica en internet, es que la mayor parte de los usuarios no son nuestro mercado por que son jóvenes menores de 30 años que apenas están consolidándose económicamente para comprar una propiedad.