Los medios, las cifras y la tendencia

La transición a la era moderna se ha dado más rápido que la reproducción de los virus. El mercado globalizado, las constantes crisis que acechan frecuentemente, han transformado al consumidor y sus hábitos de compra. Ahora nos enfrentamos a un cliente más exigente, más informado, más analítico, más tardado en su decisión de compra y por consecuencia menos fiel a una marca.

La comercialización de bienes raíces han sufrido una transformación de 360 grados en la forma de cómo vender sus propiedades. Han tenido que mudarse a una empresa .com para expandir su negocio y seguir en el juego. Han sustituido los periódicos por anuncios en Google. Han aprendido a escuchar y entender a sus clientes a través del Facebook. Hacen recorridos y muestran casas en You tu be. Han cambiado el directorio por los buscadores. Dejaron atrás la publicidad de los medios tradicionales para sumarse a estrategias publicitarias más rápidas, más efectivas, con mayor alcance, con menor costo.

La oferta y la demanda se volvió más aguerrida en línea; los inmobiliarios tienen que ser más inteligentes frente a la competencia, más hábiles en la selección de los medios por que sus ventas dependen de un sólo click. A pesar de eso el sector se reinventa y va de la mano con la tecnología, que por consecuencia los ha llevado a profesionalizar sus servicios. Ahora son evaluados en la web y su reputación de marca depende de un comentario en el muro.

A continuación te presentamos una serie de entrevistas que ZonaU realizó a 6 líderes inmobiliarios que nos muestran su panorama y resultados.